Prodej nemovitosti nemusí být stresující záležitostí
Prodej domu nás naučil jednu věc: většina stresu pramení z málo času na přípravu. Sepsali jsme 5 věcí, které se vyplatí ověřit ještě před zahájením prodeje.
Když jsme se s rodinou rozhodli koupit nový dům, čekal nás zároveň prodej našeho současného bydlení. Na vlastní kůži jsme zjistili, že největší stres často nevzniká ze samotného prodeje, ale z přípravy na poslední chvíli.
Dům, ve kterém žijete s dětmi, není každý den připravený na focení nebo prohlídku. Hračky, běžný provoz a osobní věci k domovu patří. Zájemce ale potřebuje vidět hlavně prostor, ve kterém si dokáže představit vlastní život.
Z naší zkušenosti vznikl jednoduchý seznam pěti věcí, které se vyplatí zkontrolovat ještě před zahájením prodeje.
1. Naplánujte přípravu s předstihem
Příprava nemovitosti zabere více času, než se na začátku zdá. Když začnete včas, nemusíte všechno dohánět těsně před focením nebo prvními prohlídkami.
Co zkontrolovat:
- úklid, třídění věcí a odstranění zbytečností,
- malování, drobné opravy a mytí oken,
- zahradu, vstup do domu a okolí nemovitosti.
Upravená a čistá nemovitost působí lépe, přitáhne více zájemců a pomůže ukázat její skutečný potenciál.
2. Domluvte se s makléřem, kdo co zajistí
Předem si rozdělte role při přípravě a homestagingu. Kdo zajistí úklid? Kdo přiveze doplňky? Kdo připraví jednotlivé místnosti na focení? A jaký má být výsledný styl prezentace?
Co zkontrolovat:
- kdo zajišťuje homestaging a dekorace,
- co připraví majitel a co makléř,
- jak má interiér na fotografiích působit.
Naše makléřka nám velmi pomohla a její podpora pro nás byla důležitá. My jsme ale měli vlastní představu o detailech interiéru, a tak jsme je nakonec na poslední chvíli ještě dolaďovali. Dopředu domluvený postup by nám ušetřil čas i stres.
3. Stanovte si plán prodeje
Je dobré vědět, kdy potřebujete mít nemovitost prodanou a kdy budete potřebovat peníze k dispozici. Časový plán vám pomůže dělat rozhodnutí v klidu, ne pod tlakem.
Co zkontrolovat:
- termín, do kterého chcete prodej dokončit,
- návaznost na koupi nové nemovitosti,
- dostatečnou rezervu pro vyjednávání o ceně.
Když je času málo, může člověk začít zbytečně rychle snižovat cenu jen proto, aby prodal co nejdřív. Rezerva na začátku znamená větší klid při celém procesu.
4. Určete si prohlídkové dny
Chystat dům pro každého zájemce zvlášť, třeba každý druhý den, je náročné. Praktičtější je domluvit si konkrétní prohlídkový den nebo několik termínů.
Co zkontrolovat:
- kdy budou prohlídky probíhat,
- zda je nemovitost uklizená, vyvětraná a dobře nasvícená,
- jestli máte připravené drobné občerstvení, například vodu.
Nejde o nic okázalého. Cílem je vytvořit příjemné prostředí, ve kterém se zájemci mohou soustředit na přednosti domu.
5. Vzbuďte zájem kvalitní prezentací
Dobrá prezentace není jen o hezkých fotografiích. Pomáhá video, příjemná atmosféra při prohlídce a hlavně připravené informace, které zájemce opravdu potřebuje.
Co zkontrolovat:
- profesionální fotografie a případně video,
- výměru, dispozici a velikost pokojů,
- informace o spotřebě energií, vlastnictví a dalších důležitých podkladech.
Příprava materiálů je obvykle role makléře, ale vyplatí se společně ověřit, že jsou úplné a srozumitelné.
Na závěr
Prodej nemovitosti nemusí být stresující záležitostí. Stačí počítat s tím, že dobrá příprava něco zabere, rozdělit si úkoly, nastavit časový plán a nenechat vše na poslední dny.